Kontrola nad ustawieniami cen
Z naszych danych wynika, że gospodarze, którzy aktualizowali ceny co najmniej cztery razy w roku, uzyskali ponad 30% więcej zarezerwowanych nocy niż osoby, które tego nie robiły*.
Niektórzy gospodarze, którzy mają wiele ofert, twierdzą, że nie aktualizują swoich cen zbyt często, ponieważ może to być czasochłonne. Zniżki to prosty sposób na zmianę ceny za noc w określonych okolicznościach. A strategię cenową pomogą Ci sprawnie dostosować zestawy reguł.
Wybieranie zniżek
Rozważ korzyści płynące z każdej zniżki, aby określić, które z nich są odpowiednie dla Twoich ofert.
- Zniżka na podstawie długości pobytu: obniż cenę w przypadku pobytów trwających od dwóch dni do 12 tygodni. Może to wydłużyć średnią długość pobytu w oferowanych przez Ciebie miejscach, zmniejszyć częstotliwość zmian między pobytami i poprawić pozycję Twojej oferty w wynikach wyszukiwania na Airbnb.
- Zniżka „last minute”: obniżaj cenę za noc, w miarę jak zbliża się data zameldowania. Pomaga to zapełnić niezarezerwowane noce i zwiększyć przychody.
- Zniżka za wcześniejszą rezerwację: dodaj zniżkę w przypadku rezerwacji dokonanych od jednego do 24 miesięcy przed zameldowaniem i stwórz solidną bazę rezerwacji na nadchodzące sezony.
- Promocja „Nowa oferta”: zaoferuj 20% zniżki na trzy pierwsze rezerwacje nowych ofert. Spraw, by Twoje oferty szybciej uzyskały rezerwacje i recenzje.
To, gdzie goście zobaczą zniżki, zależy od wartości procentowej.
- 1% lub więcej: goście otrzymują kalkulację zniżek dla poszczególnych pozycji w Twoich ofertach (jeśli nie mają włączonej opcji ceny całkowitej) i na stronie płatności.
- 10% lub więcej: goście widzą przekreśloną cenę w wynikach wyszukiwania i we wszystkich miejscach określonych powyżej.
- 20% lub więcej: goście, którzy ostatnio wyszukiwali oferty w Twojej okolicy, mogą zobaczyć Twoje oferty w e-mailach od Airbnb i we wszystkich miejscach określonych powyżej.
W listopadzie 2023 roku około jednej czwartej nocy zarezerwowanych na dłuższe pobyty dotyczyło pobytów trwających co najmniej trzy miesiące. Goście zainteresowani dłuższymi pobytami częściej szukają ofert ze zniżką.
Korzystanie z zestawów reguł dotyczących cen i dostępności
Jeśli nie chcesz dodawać zniżki w przypadku wszystkich dostępnych terminów, zestawy reguł pozwolą Ci dostosować cenę za noc i ustawienia kalendarza w zależności od określonych czynników. Zestawy reguł możesz włączać w przypadku wielu ofert lub tylko jednej.
Wybierając sposób korzystania z zestawów reguł, weź pod uwagę porę roku. Załóżmy na przykład, że popyt w Twojej okolicy zmienia się wraz z porami roku. Możesz utworzyć zestaw reguł, który dostosuje Twoje ustawienia na okres, w którym zazwyczaj pojawia się mniej rezerwacji. Aby zachęcić gości do rezerwacji dostępnych terminów, możesz uwzględnić zniżki za wcześniejszą rezerwację i zniżki na podstawie długości pobytu, zwiększyć maksymalną długość pobytu i dodać rezerwacje na ten sam dzień.
W zestawie reguł oprócz zniżek możesz modyfikować te ustawienia dostępności.
- Wymagania dotyczące długości pobytu: ustal minimalną i maksymalną długość pobytu, które możesz dostosować według dnia.
- Wymagania dotyczące przyjazdu i wyjazdu: wybierz dni, w które goście mogą przyjeżdżać i wyjeżdżać.
Konfiguracja zestawów reguł
Aby korzystać z zestawów reguł, musisz używać profesjonalnych narzędzi gospodarza. (Jeśli masz co najmniej sześć ofert, zestawy reguł włączają się automatycznie). Narzędzia te są dostępne tylko na komputerze.
Aby utworzyć nowy zestaw reguł:
- Otwórz Multikalendarz .
- Wybierz daty, dla których chcesz zastosować zestaw reguł.
- W panelu wybierz reguły.
- Kliknij Utwórz nowy zestaw reguł.
- Nazwij swój zestaw reguł (np. „Szczyt sezonu”).
- Obok reguły, którą chcesz dodać, kliknij Dostosuj.
- Wprowadź reguły dotyczące cen i dostępności.
- Kliknij Zapisz.
- Aby usunąć regułę, kliknij Anuluj.
Aby edytować istniejący zestaw reguł:
- Otwórz Multikalendarz .
- Kliknij zestawy reguł.
- Przewiń do zestawu, którym chcesz zarządzać, i kliknij Edytuj.
Zestawy reguł dotyczących Twojej ceny za noc mają pierwszeństwo przed zestawami reguł dotyczącymi zniżek. Zestawy reguł obowiązują nawet po włączeniu inteligentnej wyceny.
* Na podstawie danych Airbnb dotyczących aktywnych ofert (stan na lipiec 2022 roku).
Jeśli korzystasz z oprogramowania połączonego z interfejsem API, będziesz mieć dostęp do tych funkcji ze swojego oprogramowania, o ile Twój dostawca je zintegrował. Jeśli tego nie zrobił, skontaktuj się z nim, aby dowiedzieć się, kiedy taka integracja będzie dostępna.
Od momentu opublikowania tego artykułu informacje w nim zawarte mogły się zmienić.